Do consignado à marca própria: a história da Mayara

A Mayara começou a revender semijoias no consignado, sem dinheiro para investir. Deu certo: ela aprendeu a vender e conquistou clientes fiéis. Foi justamente esse crescimento que mostrou a ela que estava na hora de mudar.

No vídeo acima, ela conta como passou do consignado para o atacado com a Pedra Bruta e criou a própria marca. Abaixo, a história em texto e os sinais de que pode ser a sua hora também.

1. O começo no consignado

Eu não tinha muitos recursos para investir quando comecei. Então eu pegava uma maleta e, com o consignado, pagava somente aquilo que eu vendia. No começo funcionou muito bem, e com isso eu conquistei muitas clientes fiéis.

É o caminho de muitas revendedoras, e não tem nada de errado com ele. O consignado deixa você começar sem dinheiro e aprender a vender com pouco risco.

2. Quando o consignado vira limite

Com o tempo, a Mayara percebeu que o mesmo sistema que a ajudou a começar estava impedindo o negócio de crescer. Ela aponta três motivos.

• As peças não eram escolhidas por ela. No consignado, as opções são as peças que vêm na maleta. Nem sempre elas combinavam com as clientes dela, nem com a marca que ela queria criar.
• A coleção demorava a trocar. Quem compra sempre da mesma revendedora quer novidade, e a maleta não acompanhava esse ritmo.
• A peça chegava cara. “Eu vendo as peças por um valor um pouco maior e eu ganho menos.”

O terceiro motivo é o que mais pesa. No consignado, o preço da peça precisa cobrir os custos da empresa que monta as maletas antes de chegar à revendedora. A cliente paga mais, e a comissão fica com a menor parte. A conta completa está em semijoias em consignado ou no atacado.

3. O próximo passo: o atacado

Foi quando eu percebi que precisava dar um próximo passo. Pesquisando qualidade e o formato em que eu poderia trabalhar, conheci a Pedra Bruta, que vende semijoias no atacado.

No atacado, a revendedora compra as peças direto de quem fabrica, sem uma empresa no meio. O estoque é dela, e é ela quem define o preço de venda.

O que a Mayara procurava era um fornecedor em que pudesse confiar naquele momento de mudança. Nas palavras dela, encontrou “qualidade de produto, um atendimento rápido e peças que eu posso escolher”. Se você está nessa pesquisa, veja como saber se um fornecedor de semijoias é confiável.

4. Peças sem etiqueta, a marca dela

A Pedra Bruta envia as peças sem o nome da marca. Então eu passava a peça para a minha marca e comecei a criar a minha própria marca, com a minha identidade.

Esse é o ponto em que a revendedora deixa de vender o produto de outra empresa e passa a construir o próprio nome. As peças da Pedra Bruta saem sem tag ou etiqueta da Pedra Bruta, e as fotos e vídeos que a consultora envia também vêm sem a marca. Assim, o nome que a cliente vê é o da revendedora. Para planejar esse passo, veja por que criar a sua marca de semijoias.

E a Mayara não fica sozinha: “Tudo que eu preciso, eu falo com a consultora, e ela é sempre pronta e rápida em me atender.”

5. Pagar menos, ganhar mais

Com isso, eu comecei a pagar menos, comecei a ter melhor negociação de pagamento e a ganhar mais.

Comprando direto, a peça chega por um preço que não carrega os custos de um intermediário. A revendedora pode vender por um valor justo para a cliente e, mesmo assim, ficar com uma parte maior de cada venda.

6. Sinais de que pode ser a sua hora

A Mayara fecha o vídeo falando com quem está onde ela estava:

Talvez você esteja começando no consignado, e tudo bem, foi assim que eu comecei.

Os sinais que ela descreve são estes:

• As peças da maleta já não conectam com as suas clientes.
• Você vende muito e ganha pouco.
• A troca das peças demora, e as clientes perdem o interesse no meio do caminho.

Se você se reconheceu, o próximo passo é menor do que parece. Na Pedra Bruta, o primeiro pedido no atacado é de R$ 750, com compra no CPF e pagamento em até 6 vezes sem juros no cartão. O passo a passo está em como comprar semijoias no atacado.

Quer dar o próximo passo, como a Mayara? Veja como funciona a compra no atacado ou fale com uma consultora pelo WhatsApp.